Proč mají auta od koncových klientů nejvyšší marži: výhody nákupu od soukromníků

Ptejte se zkušených obchodníků, na kterých autech vydělávají nejvíc, a velká část z nich odpoví stejně: na těch od koncových klientů, tedy od soukromých prodejců. Ne proto, že by byla zázračně lepší, ale proto, že soukromník prodává jinak než obchodník. Neví přesně, kolik auto stojí na trhu, nemá čas ani chuť dlouho vyjednávat a chce mít hotovo. Právě tady vzniká prostor pro marži. Jak ho využít a nespálit se?

Proč je marže u soukromníků často vyšší

1. Prodejce není profesionál. Neví, jak se auto nacenit podle trhu. Buď cenu přestřelí, nebo naopak podcení. Obchodník, který zná trh, umí říct, kolik auto skutečně vydělá.

2. Chce rychle prodat. Soukromník často potřebuje peníze na jiné auto, řeší stěhování nebo nechce dva měsíce odpovídat na telefony. Rychlost a jistota jsou pro něj hodnota, za kterou přijme nižší cenu.

3. Nesrovnává s obchodníky. Prodejce od obchodníka většinou dostane nabídku od jednoho nebo dvou zájemců. Nemá s čím porovnat.

4. Auto bývá v obyčejném stavu. Soukromník ho běžně používal, servis dělal, jak potřeboval, a opravy podle toho vypadají. Pro obchodníka, který umí posoudit stav a vyhnout se drahým vadám, je to výhoda.

Čím se liší nákup od soukromníka od nákupu od obchodníka

• Cena: jednání je jednodušší, protože protistrana nemá tolik zkušeností.

• Historie: vlastník zná auto od koupě, takže často víte, jak se s ním jezdilo.

• Konkurence: pokud se k autu dostanete jako první, nesoutěžíte s dalšími obchodníky o ceně.

• Rizika: chybějící záruka, doklady, případně nepoctivost u méně slušných prodejců.

Co musíte hlídat, aby marže zůstala marží

Doklady a historie

Nejlevnější auto není výhodné, pokud má zástavu, exekuci nebo pochybný původ. Před koupí ověřte majitele, VIN a historii. Podrobný postup najdete v článku jak nakupovat auta od soukromníků bezpečně.

Skutečný technický stav

Marže vzniká z rozdílu mezi tím, co auto stojí, a tím, co se dá prodat. Skryté vady ten rozdíl rychle sníží. Nepodceňujte prohlídku a kalkulujte s rezervou na opravy.

Poctivost a dlouhodobá pověst

Soukromník, který se s vámi setká, si o vás udělá obrázek. Slušný nákup, včasná platba a jasná smlouva se rozkřiknou. Kdo prodejci nabídne nesmyslně nízkou cenu, ztrácí doporučení i budoucí nákupy.

Jak se ke koncovým klientům dostat

Auto od soukromníka nenajdete na vlastním dvoře. Musíte ho oslovit nebo mu dát důvod, aby přišel za vámi. Nejčastější cesty jsou:

• inzertní portály a aktivní obvolávání,

• vlastní výkupní web nebo výkupní formulář,

• doporučení od spokojených prodejců,

• online aukce, kam soukromí prodejci auto vloží sami.

Všechny cesty si podrobně rozebereme v článku jak získat auta od soukromníků do autobazaru.

Aukce: soukromníci přicházejí sami

Na Klikni Auto vkládají svá auta přímo soukromí prodejci a jejich vozy vidí ověření autobazary. Nemusíte je obvolávat ani přemlouvat. Vložení vozu je pro prodejce zdarma a registrace obchodníka je také zdarma. Poplatek aukční síně je 1,5 % z ceny (minimálně 9 990 Kč, maximálně 100 000 Kč). Marže závisí na tom, za kolik auto vydražíte, proto si dopředu stanovte maximální cenu. Postup popisuje stránka jak to funguje.

Chcete zkusit nákup aut od koncových klientů bez obvolávání? Zaregistrujte se zdarma jako obchodník. Souvislosti s obratem najdete v článku která auta mají v autobazaru nejvyšší marži.