Která auta mají v autobazaru nejvyšší marži a rychlý obrat? Jak vybírat vozy

Každý autobazar chce auta s vysokou marží. Jenže marže v korunách ještě neříká nic o tom, kolik na autě skutečně vyděláte. Auto se ziskem třicet tisíc, které stojí tři měsíce na placu, vydělá méně než dvě auta s ziskem patnáct tisíc, která se prodají za měsíc. Právě obrat, tedy rychlost, s jakou se peníze vrátí, je druhá polovina rovnice. V tomto článku najdete přehled toho, které typy aut mívají u autobazarů dobrý poměr marže a rychlosti a jak si vybrat ta svoje.

Marže není totéž co zisk

Hrubá marže je rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou. Skutečný zisk vznikne až po odečtení dalších nákladů:

• oprav a přípravy k prodeji,

• inzerce a poplatků,

• záruky nebo reklamací,

• financování (peníze vázané v autě),

• místa na parkovišti a času, který s autem strávíte.

Proto se vyplatí sledovat čistou marži na jedno auto a počet dní, které auto stálo.

Faktory, které rozhodují o dobrém obratu

1. Poptávka na trhu: modely, které lidé hledají pravidelně, se prodají rychleji.

2. Cena pořízení: čím nižší nákupní cena, tím větší prostor pro slevu při jednání.

3. Náklady na opravy: jednoduché, levné a snadno sehnatelné díly zvyšují jistotu.

4. Stav a historie: servisní knížka, český původ, jeden majitel. Auta s prověřenou historií se prodávají snáz.

5. Cenová kategorie: nejrychleji se obvykle točí auta v cenách, které lidé zvládnou zaplatit bez složitého financování.

Kategorie aut, které se často osvědčují

Oblíbené rodinné modely a kombíky

Rozšířené modely českých a evropských značek s dobrou dostupností dílů jsou stálice. Poptávka je trvalá, náklady na servis jsou předvídatelné a zákazníci znají, co kupují. Marže na kus nebývá nejvyšší, ale obrat je rychlý.

SUV a crossovery

Segment dlouhodobě vyhledávaný. Vozy bývají dražší, takže i procentuálně stejná marže znamená víc korun. Pozor na nákladnější opravy a na to, že poptávku zvyšuje i konkurence obchodníků.

Užitková vozidla a dodávky

Firmy a živnostníci kupují prakticky, ne emocionálně. Dobře udržené dodávky se mohou prodávat rychle. Je ale důležité prověřit nájezd a způsob používání.

Auta do nižších cen pro první koupi

Levné vozy mají velký okruh zájemců, ale marže na kus bývá nízká a riziko reklamací vysoké. Vyplatí se jen tam, kde umíte rychle opravit a prodat.

Dražší a prémiová auta

Marže v korunách může být vysoká, ale kapitál vázaný v autě je také vysoký a okruh kupců užší. Je to segment pro obchodníky, kteří vědí, komu je prodají.

Který segment je pro vás nejlepší, nevyčtete z tabulky. Rozhodují vaši zákazníci, vaše lokalita a to, co umíte dobře připravit a prodat.

Jak zjistit, co se vám vyplácí

1. Za posledních šest až dvanáct měsíců si vypište všechna prodaná auta.

2. U každého zapište nákupní cenu, náklady, prodejní cenu a počet dní na skladě.

3. Spočítejte čistý zisk na auto a zisk za den.

4. Seřaďte modely, značky a cenové kategorie podle zisku za den.

Výsledek často překvapí. Auto, které vás bavilo prodávat, nemusí být to, na kterém nejvíc vyděláte.

Kde nakoupit auta s dobrým poměrem marže a obratu

Nákupní cena je největší páka na marži. Proto se vyplatí nakupovat z více zdrojů a porovnávat je. V aukcích, kde o ceně rozhoduje soutěž, můžete dopředu určit nejvyšší cenu, kterou jste ochotni dát, a nepřihazovat nad ni. Jak zdroje srovnat, popisujeme v článku kde nakupují autobazary v roce 2026. Kolik stojí získání jednoho auta u různých zdrojů, spočítáme v článku kolik stojí sehnat jedno auto do bazaru.

Na Klikni Auto přicházejí auta od soukromých prodejců přímo k obchodníkům. Poplatek aukční síně je 1,5 % z ceny (minimum 9 990 Kč, maximum 100 000 Kč) a registrace je zdarma. Prohlédněte si běžící aukce a zjistěte, jestli tam najdete auta, která vám dělají marži. Zaregistrujte se nebo si přečtěte, jak aukce funguje.