Jak získat auta od soukromníků do autobazaru: 7 způsobů, jak oslovit koncové prodejce

Auta od koncových klientů jsou pro autobazar zlatý důl, ale nikdo je nepřinese na talíři. Musíte je najít, oslovit a přesvědčit prodejce, aby auto nabídl právě vám. Tady je sedm způsobů, jak se k autům od soukromníků dostat, včetně toho, co každý z nich stojí a kde na něm nejčastěji ztroskotají.

1. Sledování inzerce a rychlé reakce

Nejjednodušší způsob. Průběžně kontrolujete inzertní portály, filtrujete nabídky podle modelu a ceny a voláte hned. Vyhrává ten, kdo je první a dokáže rychle přijet. Nevýhoda: konkurují vám všichni ostatní obchodníci a nejlepší kousky jsou pryč během hodin. Hodí se, pokud máte nákupčího, který má na volání kapacitu.

2. Aktivní obvolávání prodejců

Oslovujete inzerenty, kteří auto nabízejí sami, a nabízíte výkup. Jde o systematickou práci: seznam, skript hovoru, evidence kontaktů. Úspěšnost je nízká, ale každý dobrý kontakt vás stojí jen čas. Pokud sami telefonovat nechcete, můžete práci svěřit navolávači a platit ho za hodinu a za každé vložené či vykoupené auto.

3. SMS a e-mail

Krátká zpráva s nabídkou výkupu nebo výzvou k vložení auta do aukce. Funguje jako doplněk k volání, samostatně bývá slabší. Pozor na pravidla ochrany osobních údajů a souhlasy: nabídky rozesílejte jen tam, kde k tomu máte právní základ.

4. Dopis poštou

Klasika, která funguje hlavně tam, kde znáte adresu prodejce nebo cílíte na konkrétní skupinu. Je dražší (poštovné a tisk), ale méně se ztrácí než e-mail. Vyplatí se jako cílená akce.

5. Vlastní výkupní web a formulář

Stránka, kam soukromník zadá údaje o autě a dostane nabídku. Vyžaduje návštěvnost, tedy inzerci, SEO nebo kampaně na sociálních sítích. Zato vám přivádí prodejce, kteří mají zájem prodat právě vám. Dlouhodobě je to nejlevnější způsob, ale rozjezd trvá.

6. Doporučení a opakované prodeje

Spokojený prodejce vám doporučí další. Poctivá cena a férové jednání se rozkřiknou. Tento kanál se buduje pomalu, ale dá se na něm stavět dlouhodobě.

7. Online aukce, kam prodejce vloží auto sám

Poslední cesta je taková, kde prodejce přijde za vámi. V aukci Klikni Auto vkládá soukromník auto zdarma, obchodníci na něj přihazují a prodejce si vybere nejlepší nabídku. Nemusíte obvolávat, nemusíte inzerovat. Za nabízená auta platíte poplatek aukční síně: 1,5 % z ceny, minimálně 9 990 Kč, maximálně 100 000 Kč. Jak to funguje, popisuje stránka jak to funguje.

Jak kanály porovnat

• Rychlost výsledku: inzerce a obvolávání dávají výsledek hned, web a doporučení až za měsíce.

• Cena za získání auta: nejnižší u doporučení a vlastního webu, nejvyšší u obvolávání.

• Objem: aukce a web mohou přinést pravidelný tok, inzerce je nárazová.

• Konkurence: u inzerce nejvyšší, u vlastního webu a doporučení nejnižší.

Čísla si rozepište u sebe. Postup, jak spočítat cenu za jedno získané auto, najdete v článku kolik stojí sehnat jedno auto do bazaru.

Kolik kanálů používat

Nejlepší je kombinace. Jeden kanál, který přináší rychlé výsledky (inzerce nebo obvolávání), a jeden, který buduje dlouhodobý tok (aukce, web, doporučení). Po třech měsících zjistěte, který dává nejlepší auta za nejnižší cenu, a ten posilte.

Jak s prodejcem jednat

• Buďte konkrétní: řekněte, za kolik a do kdy auto koupíte.

• Vysvětlete, jak proběhne předání a platba.

• Nevyvolávejte tlak. Klid a jistota jsou pro soukromníka hlavní hodnota.

• Sepište smlouvu. Kontroly a doklady najdete v článku jak nakupovat auta od soukromníků bezpečně.

Proč se soukromníci vyplatí, se dočtete v článku proč mají auta od koncových klientů nejvyšší marži. Chcete začít u aukce? Zaregistrujte se zdarma jako obchodník.