Jak nacenit výkup auta od soukromníka: postup pro autobazar krok za krokem

Nacenění výkupu je moment, kdy autobazar vyhrává nebo prohrává. Nabídnete příliš málo a prodejce odejde jinam. Nabídnete příliš mnoho a marže zmizí dřív, než auto vůbec vystavíte. Jak k ceně dojít systematicky, aby výsledek nebyl odhad z hlavy?

Krok 1: Zjistěte, za kolik se auto reálně prodá

Vyjděte z prodejní ceny, ne z toho, co chce prodejce. Najděte na inzertních portálech co nejpodobnější auta: stejný model, motorizace, rok, nájezd a výbava. Neberte v úvahu nabídky, které visí měsíce, protože ty jsou nejspíš předražené. Zajímají vás auta, která se prodala nebo z inzerce zmizela rychle. Z toho odhadnete cenu, za kterou se auto prodá do několika týdnů.

Krok 2: Posuďte technický stav a historii

Cena se řídí tím, v jakém je auto stavu. Projděte karoserii, motor, podvozek, interiér, pneumatiky a výbavu. Ověřte servisní historii, STK a nájezd. Vše, co zvyšuje riziko nebo nutnost opravy, se odečítá od ceny. Praktické tipy najdete v článku jak poznat dobré auto podle fotek a popisu.

Krok 3: Odečtěte náklady na přípravu a opravy

Sepište, co je potřeba udělat před prodejem: servisní úkony, kosmetické opravy, čištění, lakování drobných vad, výměna pneumatik. Pro každou položku odhadněte cenu a přidejte rezervu na věci, které se objeví až při přípravě.

Krok 4: Započítejte ostatní náklady

• inzerce a prezentace vozu (fotografie, čas),

• cesta pro auto a přepis,

• případná záruka nebo reklamace,

• financování a stání na parkovišti,

• čas, který na autě strávíte.

Krok 5: Stanovte svou marži

Marži nestanovujte v procentech z ceny, ale v korunách a s ohledem na to, jak rychle se auto prodá. Auto se ziskem dvacet tisíc, které se prodá za tři týdny, je lepší než auto se ziskem třicet tisíc, které stojí tři měsíce. Víc k tomu v článku která auta mají v autobazaru nejvyšší marži.

Krok 6: Spočítejte nabídku

Vzorec je jednoduchý:

Nákupní cena = očekávaná prodejní cena − opravy a příprava − ostatní náklady − vaše marže

Tím dostanete horní hranici. Nabídku pak stanovte tak, abyste měli prostor k vyjednávání, ale nikdy nepřekročili tuto hranici.

Jak nabídku prodejci sdělit

• Buďte konkrétní a nabídněte číslo, ne rozpětí.

• Vysvětlete, z čeho cena vychází. Prodejce ocení, že nejde o odhad naslepo.

• Nabídněte jistotu: rychlé vyřízení, jasnou smlouvu, platbu převodem.

• Neztrácejte se v detailech: prodejce chce slyšet, kdy dostane peníze.

Nejčastější chyby při nacenění

1. Porovnání jen s inzeráty, které visí týdny.

2. Podcenění oprav.

3. Nezapočítané vlastní náklady a čas.

4. Emoce: koupit auto, které se líbí, ne to, které vydělá.

Rozvedeno v článku jak zvýšit marži autobazaru.

Nacenění v aukci

V aukci Klikni Auto platí stejný vzorec, jen s jednou úpravou: k nákladům přičtete poplatek aukční síně, tedy 1,5 % z ceny (minimum 9 990 Kč, maximum 100 000 Kč). Maximální přihoz si spočítejte předem a nepřekračujte ho. Zaregistrujte se zdarma, podívejte se na běžící aukce a zkuste si výpočet na skutečných autech. Postup popisuje stránka jak to funguje.